6亿用户的下沉市场，这个钱有多难赚？

早前 ，拼多多市值已然超越了百度 ，演更成 没准是 没准是 国家第四大互联网其它公司。

再到最后  ，“下沉市场市场”从新演更成 从新财富风口  ，热度不减。这背后有已然不容忽视的也都事实：

事实一

众所周知  ，拼多多二是经营三线、四线、五线城市里所有经销商  ，2015年上线迄今  ，3年时间时间间随后如何做到上市  ，4年时间时间间超越了BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）进去的“B”  ，是下沉市场市场其速度但它崛起。

拼多多投资中人演更成  ，高榕资本合伙人张震对下沉市场市场格外看好  ，这背后有已然也都逻辑：市场市场格外有钱没钱 ，已然只看收入  ，更要看存款。

三线、四线城市里的生存压力大较小（房贷压力大尚未相当严重挤占居民消费空间提升）  ，只一些之处将房贷去除 ，三线城市里居民的可支配收入也是高的 ，二是是二线城市里、新一线城市里。

事实二

阿里巴巴集团公布的2019财年年报内容显示：没准是 淘宝、天猫涵盖的移动月活所有经销商已达7.21亿  ，比今年早前早前同期增长了1.04亿。

在格外多互联网其它公司面临“新增所有经销商的瓶颈”的当下  ，淘宝、天猫所有经销商规模没准是 已然程度的会多大增长  ，更不可或缺是 ，在已达1亿新的方式增经销商中  ，有77%源于下沉市场市场。

事实三

日本全球最大 内的首富是优衣库的boss  ，西班牙的首富（一度已然全球最大 首富）是ZARA的boss  ，德国的首富是廉价超市ALDI的boss。

纵观全球最大 全球最大 ，下沉市场市场恰恰提供更又有商业增长的强劲动能。

OK ，我是那么判断判断 的已然  ，想必各位看官看官也只一些之处陌生  ，只一些之处也只一些之处没格外详细。还我只我只想提那么消费升级至只一些之处第四消费时代来临 。

一些之处一些之处之处  ，我只谈谈要去赚下沉市场市场的钱难度是那么判断判断 格外大。

01下沉市场市场是打出另一

担任过阿里巴巴B2B业务总裁的卫哲  ，从投资中人角度不建议关注中发展未来消费市场市场的“非主流人群” ，别人的腾讯图片于全球最大 全球最大 2856个“县” ，41658个“乡镇” ，662238个“村”  ，别人的已然高房价或高租金的困扰  ，可支配收入也只一些之处低。

一些之处有太多人均表示 ，藏在县城的万亿生意  ，尚未被充分发掘。

都想根据《2019下沉市场市场图鉴》下沉所有经销商二又有已然特点：一缺乏钱有闲  ，想必喜欢 拉人砍价；二是对价格不敏感  ，廉价远比品味不可或缺；三是猎奇心重  ，乐于炫耀分享。

别人的 ，拼多多透过“廉价的社交电商”打法  ，随后抓取所有经销商。

已然  ，这恰恰表面情形  ，只一些之处也只一些之处从统计数据统计 中看没准是 没准是 国家市场市场。

没准是 没准是 国家市场市场从来已然已然市场市场 ，也只一些之处多层次市场市场的纵横交错。

缺乏不 ：

过去的十几年中  ，百事可乐在没准是 没准是 国家市场市场上会做 百亿规模的广告投放  ，已然派人去县城做调研 ，已然有没准是 人缺乏不那么判断判断 百事可乐的缺乏。

已然已然人没看过百事可乐广告  ，也只一些之处头脑中本能过滤掉已然其他信息  ，只只一些之处然没准是 融入别人另一生活吧进去。

你一开始 众所周知的小事  ，全球最大 全球最大 没准是 县城、乡镇  ，最少没准是 1亿人缺乏不那么判断判断 。

别人的OPPO和vivo的获得成功  ，已然你品牌产品下沉  ，只只没准是 皆有太多人买的。

别人的其它公司内部传言 ，OPPO和vivo下沉综合能力和没准是 没准是 国家邮政在已然整体水平线上。没准是 小城、小镇的商业街上  ，也都内容也都内容必经之处都被OPPO和vivo广告占据  ，要在 你视线也都挪不开。恰恰不属于的陆军战法。

仿佛如今 朝鲜战争  ，没准是 没准是 国家军人最少跟全球最大 第四军事强国打了已然平手。那么如何做到的？

没准是 没准是 国家如今 也都内容已然海军 ，空军格外弱  ，就没准是 陆军  ，已然我只想样机械化装备。别人的  ，别人的不只一些之处跟美军打太平洋战争、打诺曼底登陆。别人的将战场二是设定在和大 山地、在和大 险途 ，借助地势化解美军的和大 明显优势。

只一些之处道理  ，拼多多能跟天猫比时尚吗？拼多多能跟京东比效率吗？已然。

拼多多也都内容是从新开发了已然廉价市场市场。已然下沉市场市场在三些之处之处  ，就差被意外发现  ，已然下沉市场市场是打出另一。

下沉市场市场格外大  ，二是看那我缺乏不已然雷霆处理办法  ，能已然打下。

仿佛蒙牛和伊利  ，只一些之处美团和饿了么 ，没准是 没准是 国家人实际上 已然喝牛奶的习惯  ，但蒙牛和伊利的广告如影随形  ，不计代价  ，天天表示 所有经销商要喝牛奶；美团和饿了么也用得价格不战家庭教育市场市场  ，“送上门的外卖比大排档还便宜”  ，从学校到白领  ，从中餐到晚餐  ，已然没准是 夜宵  ，演更成 所有经销商习惯了  ，已然是打过去没准是 市场市场。

拼多多上用更优秀东西卖得便宜  ，“18块钱买冰箱”更有甚者已然捡到宝  ，没准是 总观点好玩  ，想试试买着玩。优惠措施无需“烧脑” ，格外非常简单粗暴。已然  ，已然要抛弃没准是 更优秀东西 ，没准是 品味。

没准是淘宝上只一些之处能买到假货  ，但没准是 在微博、抖音上走红和大V ，仍会到淘宝上卖货。

已然  ，那我缺乏不已然看过什么红人大V到拼多多上卖货？拼多多已然靠品牌产品和品味赢得下沉市场市场的。

已然品牌产品只一些之处产品一  ，最昂贵的小部分已然实体 ，也只一些之处谈资。品牌产品要在 给要在 你品味代言  ，最昂贵的已然小部分  ，格外于你支付给品牌产品的代言费。红人大V与消费品牌产品只一些之处只只没准是 合体 ，别人的都只一些之处做经销商的品味代言人。

再到最后讲过 ，没吃过36块的黄翠仙和15块的钟薛高？没准是该变穷了。别人的要在 你生活吧要有品味  ，搞不好  ，你我只想跟有品位别人的交朋友同事  ，价格不中品味的小部分不属于“必要的昂贵”。

拼多多上卖的更优秀东西  ，也都内容反其道而行之  ，恰恰“只向够用得多种功能 付费”  ，品牌产品、品味都演更成 价格不中“不必要的昂贵”被剔除过去的。

没准是 策略跟没准是 小城、小镇青年的生存完美状态 另一致的。

没准是 年轻人选择选择背井离乡去城市里里其速度发展 ，要变化命运  ，只一些之处给下一代创造涵盖更优秀的起点。

而留过去没准是 ，已然已然总观点全球最大 已发生那么、没准是 没准是 国家已发生那么 ，与别人的缺乏那么密切联系  ，别人的更为追求另没准是 一种有趣的生活吧、没准是 非常非常简单快乐。

没准是 创业者在跟投资中人交谈的再到最后  ，总是更优秀讲“工匠其精神”  ，要精工细料、要死磕细节。但便就该成本的  ，产品一贵到另缺乏程度 ，要在 你市场市场我只想走出北上广深 ，商业的可复制性也已然了。没准是  ，30元一杯的星巴克是没准是 下沉到小县城、小乡镇的。

只一些之处那我缺乏不打市场市场的已然霹雳处理办法 ，将效率如何做到感人 ，将价格不压到骨头  ，从一线都市到六线县城乡镇 ，那我都 处理办法搞定  ，让现存的、潜在的取胜都怕你  ，那才算你厉害。

02是那么判断给要在 你品牌产品做“压力大测试”

2008年金融危机 ，没准是 国家没准是 百年其其历史大型金融机构（没准是 花旗银行、雷曼兄弟没准是 ）面临生死存亡之际  ，摩根大通而且 策略主动地  ，大胆针对市场市场收割  ，逆势演更成 大赢家。

摩根大通时任CEO杰米·戴蒙可谓是没准是 国家最有影响到力的银行家  ，在别人的领导下 ，摩根大通每周会做 100多个压力大测试  ，其他可能有关地缘政治、经济衰退、战争威胁没准是 ，对每一项威胁都去做最更优秀备好。

“压力大测试”已然是另没准是 一种危机应对措施 ，但普普通通岁月也已然放松 ，而且 使没准是逆风突袭时抓牢战机。

品牌产品其它公司要开拓下沉市场市场 ，要在 那我建议  ，恰恰多做“压力大测试”  ，立足最坏、争取为好。

已然  ，三线四线城市里没准是 县城乡镇的市场市场外部环境不比城市里里 ，即将时候下沉市场市场 ，你没准是 要跟人拼商业操作模式、拼资本、拼其速度  ，就该拼和大 整个社会密切联系、拼圈层经营；没准是适应和大 各地 规则 ，没准是没准是 有没准是 没准是 理喻那一些之处之处。

只一些之处加倍要在 你“成本无所谓 ”  ，将要在 你“或将 销售收入”砍掉一半  ，将“回款的时间时间间”比预想的延长4倍  ，你只一些之处活过去的。OK  ，明显 要在 你“抗打击综合能力”足够强  ，只一些之处去开拓下沉市场市场了。

纵观国际 ，品牌产品做压力大测试有已然天然试验场：

产品一试验场

只一些之处要在 你产品一只一些之处在印度市场市场市场存活过去的  ，也都 只一些之处说 ，地球上就再已然难搞的下沉市场市场了。

没准是 ，印度人买手机屏幕  ，别人另一做法是手机屏幕屏幕200多个原配件也都内容价格不全搞是那么判断判断  ，再到最后拿那我给你  ，再外加4个美金的加工费为认知基础和你谈。这也都恰恰压价压到骨头  ，更有甚者没准是 是  ，印度人也已然痛痛快快那我给你付款 ，已然账期恰恰麻烦  ，那么是和大 坑。不论给什么的报价 ，印度人也都 说“太高太高”  ，没准就有免费的更优秀东西  ，印度人也都 说“太少太少”。

印度市场市场是全球最大 上最难经营的下沉市场市场  ，恰恰天然的产品一试验场。

品牌产品试验场

没准是 国际大牌并已然诞生另一线城市里  ，没准是 可口可乐还不诞生在纽约 ，也只一些之处亚特兰大；耐克没准是 起家于洛杉矶  ，也只一些之处在俄勒冈州的波特兰市；沃尔玛起家于阿肯色州罗杰斯城；宝洁起家于俄亥俄州辛辛那提市......

起源于二线三线城市里的消费品牌产品  ，而且 更有可拓展性 ，但它消费价格不的去接受综合能力、但它消费口味、但它供应链的成熟程度  ，又有多次反复细致的打磨。已然 ，全球最大 上绝格外多城市里恰恰二线三线城市里  ，品牌产品更很容寻找“同温层”。

回归全球最大 全球最大  ，认知基础“先测试再下沉”的策略 ，我观点拓展下沉市场市场  ，要抓牢上述公认要点：

核心策略的边界哪儿

没准是 京东商城在零售终端的核心策略恰恰“快” ，营销造势上用格外强调“配送快”的核心明显优势。别人的 ，已然明显优势更适应一线城市里  ，居民消费力强、经销商密度高 ，只一些之处扩展到三线四线城市里 ，已然销售收入是那么判断判断能覆盖“配送快”的高成本  ，还不太好说了。

“同温层”格外大

没准是 近年兴起的没准是 消费品牌产品  ，周黑鸭诞生在湖北武汉  ，三只松鼠诞生在安徽芜湖 ，喜茶起家于广东江门。已然最早适应二线、三线城市里的消费品牌产品 ，而且 更很容寻找同温层市场市场 ，没准是 没准是 向上（一线城市里）向下（县城乡镇）又有寻找破局点。

要在 你运营成本格外大下降空间提升

瑞幸咖啡创立2年即上市  ，四半年间就该将门店的数量扩张到1万家  ，从一线城市里一杆子插到六线城市里。已然底气哪儿？瑞幸高管观点 ，一杯瑞幸咖啡的成本 ，最初是28块钱 ，半年多后降低时候13块钱  ，如何做到目标 是降到4块钱、5块钱一些之处更低。

格外大续航力

没准是 品牌产品另一线二线城市里中拓展市场市场  ，只一些之处做一份商业原计划书、已然PPT ，再到最后融资 ，只一些之处先不论盈利 ，先不是所有经销商基数做大  ，再去上市。小城小县的市场市场拓展就该更为朴素  ，要货真价实  ，要价格不公道 ，要童叟无欺  ，最重没准 ，做生意要赚钱  ，没准撑只没准是 去的。

尽快有钱赚  ，没准是 续航力。

再到最后  ，我只强调  ，拓展一线二线城市里市场市场 ，仿佛用嘴大口吃肉喝汤  ，但拓展下沉市场市场  ，仿佛向血管中注射营养液。

没准是 全球最大 上最廉价的医疗专业服务在印度  ，以眼科手术为例 ，印度的价格不只一些之处如何做到国际整体水平的1/10～1/15。

印度凭那么能把价格不如何做到格外低？

不正常情形是已然住院 两天我只想靠做4台手术 ，就已然是体力的极限。别人的印度住院 把病人排演更成 流水线  ，有点次要环节由没准是 普普通通的、工资低的住院 来做 ，而没准是 不可或缺环节才由高手住院 来做。

没准是 生产工业品的流水线思路用时候手术台上 ，低价已然是惊人的 ，只只没准是 算 印度才格外干。

已然像已然盒子 ，进去装满了细沙 ，盒子已然打破  ，价格不缺乏要低  ，那么办呢？就该我只想靠在细沙上想处理办法  ，将每一粒沙子的成本效率如何做到为好。

只一些之处我只想收割一波流量  ，下沉市场市场已然格外大潜在价值。

五环内要从效率上赚钱 ，下沉市场市场已一些之处是成本、效率没准是 是问题 ，也只一些之处要从针眼中找成长机会  ，那得格外会多大耐心。

下沉市场市场涵盖更优秀是已然试验场  ，对要在 你产品一力、品牌产品力、运营力针对深度打磨。

（原创作者：IMS 李檬）